伴随着中国经济20余年的高速发展，国产涂料也从刚起步是的小作坊发展到现在7000余家企业，上万个图料品牌，2009年涂料产量超过美国，2010年涂料产量超过全球涂料总量的1/4，中国已成为世界涂料的第一大国。但是，我们也必须很清楚的认识到，在蓬勃发展的同时，国产涂料尤其是国产民营涂料，与外国品牌的差距仍可观存在，只有正视这种差距，取长补短，才有可能实现超越发展。

在上一期的文章《产品的差异所在—浅谈三银制漆产品战略》中，描述了产品与产品间差异所在，并描述了三银制漆的产品战略。在这一期中，不在是只针对国内产品间差异差距，而是针对国产涂料与外资品牌的差距。那，到底差距在哪里呢？

企业整体战略模糊，靠跟进或模仿
战略，是企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。企业要发展，实现做大做强，不能没有长远目标和发展战略。从国内涂料企业的现在看，许多涂料企业缺乏对战略管理的认识和把握，企业决策靠拍脑袋、战略规划往往脱离对行业环境、行业规律的全面了解，选择模仿或者跟进别人的成功之道。

整体战略的模糊也显现出来国内涂料企业在发展中缺少一种真正的长远发展的打算。而最突出表现在一是企业组织结构的杂乱。二是服务超越营销成为发展战略。服务营销只是营销的一种模式，却被提高直接成了企业的发展战略，这只是滥用战略一次的表现。服务可以影响营销，但并不能觉得企业的发展战略，更不能把营销战术中的一种或一部分说成是企业的发展战略。

而外资涂料则把战略管理放在突出位置，从战略分析，战略制定，战略实施和评价等方面，形成一个动态和连续的战略管理过程，使企业能更主动对未来做出反应，从而使核心竞争力大大增强。

渠道竞争，重量不重质
从2002年开始，以嘉宝莉为代表的国内涂料企业开始了区域扁平化之路，解决了企业面临的销售和渠道商数量的难题，增强了企业在渠道建设上的议价能力，但由于企业关注的重点是渠道商数量的增加，因此在实施过程中也显露出来了一些问题。一是中招商轻提升。二是重压货轻出货。过量的压货透支了未来的销售量，形成寅吃卯粮的恶性循环；二是向渠道压了过量的货物时，经销商感到消化困难或是产品过期或是需要流动资金时，可能以压价方式窜货，扰乱公司价格体系，因为压货并非真正实现消费者购买。

终端店面建设重复，不规范
所谓终端，就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的出口处，任何一个产品都必须通过终端进行销售。终端又包括硬终端和软终端。硬终端是一种面向消费者传达信息并在一段时间内不会改变的有效宣传形式或终端硬件；软终端是指围绕销售而展开的人与人之间软性的沟通和协调。国内产品终端店面建设不规范，包括：一是硬终端不统一；二是硬终端不规范；三是只重视硬终端而忽视软终端；四是终端掌控不力。

概念方法满天下，营销急于求成
其实，不论营销手段如何的花样百出，但始终营销不是精彩的忽悠，企业必须用产品和服务为顾客创造价值，打造与众不同的价值体验和价值比较，创造独特的品质、文化和情感，这才是营销的正道和根本，其余之外只是为了取得更好效果的辅助手段。